2025.03.22

ブルーオーシャン戦略とは？初心者でもわかるIT用語解説 | ITパスポート試験対策

oufmoui

ビジネスの世界では、多くの企業が既存市場での激しい競争に明け暮れています。その中で「どうすれば競争から抜け出せるのか？」という問いに対する解答の一つが「ブルーオーシャン戦略」です。

この戦略は単なる経営理論にとどまらず、IT業界においても革新的なサービスや製品を生み出すための重要な考え方として注目されています。

ITパスポート試験では、経営戦略の一つとして出題されることがあり、その基本概念を理解することは試験対策において重要なポイントです。

この記事では、ブルーオーシャン戦略の基本概念から、ITパスポート試験での出題傾向、効果的な学習方法まで、初心者の方にもわかりやすく解説します。

この知識は試験対策だけでなく、将来IT業界で働く際にも役立つ実践的な内容となっています。ぜひ最後まで読んで、ブルーオーシャン戦略の理解を深めていきましょう。

ブルーオーシャン戦略の基本

ブルーオーシャン戦略とは、競争のない新たな市場を創造し、そこでビジネスを展開することで持続可能な成長と利益を実現するための経営アプローチです。この概念について詳しく見ていきましょう。

ブルーオーシャン戦略の定義と起源

ブルーオーシャン戦略は、2005年にINSEAD（欧州経営大学院）の教授であるW・チャン・キムとレネ・モボルニュによって提唱された経営戦略論です。彼らが著した同名のビジネス書は世界的なベストセラーとなり、多くの企業経営者に影響を与えました。

この戦略の名前の由来は、「競争のない平和な市場」を青く静かな海（ブルーオーシャン）に例えたことから来ています。対照的に、既存の競争の激しい市場は「血で赤く染まった海（レッドオーシャン）」と表現されています。

ブルーオーシャン戦略の本質は、他社との競争を避け、まったく新しい価値を提供することで競争のない市場空間を創り出すことにあります。

レッドオーシャンとブルーオーシャンの違い

ブルーオーシャン戦略を理解するには、対となる「レッドオーシャン」という概念も知っておく必要があります。

レッドオーシャンとは：

競合企業との競争によって「血塗られた」既存の事業領域
限られたパイを奪い合うため競争が激しい
コモディティ化が進みやすく、継続的な高業績を上げることが難しい
価格戦争やマーケティングの激化など、競争によって生じる課題が多い

ブルーオーシャンとは：

まったく新しい市場を切り開いて創造された事業領域
競争自体が無意味になり、高成長・高収益が期待できる
新市場を創造することで、他社と競合することなく事業を展開できる
企業は新たな需要を創出し、市場のルールを自ら定義できる

両者の違いを理解することで、企業がなぜブルーオーシャン戦略を追求すべきかが明確になります。

バリューイノベーションの概念

ブルーオーシャン戦略の中核となるのが「バリューイノベーション」という考え方です。これは、低コストと差別化を同時に追求するアプローチです。

従来の経営戦略論、特にマイケル・ポーターの競争戦略では、「低コスト戦略」と「差別化戦略」は二者択一であり、両立は難しいとされていました。しかし、ブルーオーシャン戦略では、この両方を同時に達成することを目指します。

バリューイノベーションを実現するためには、以下の4つのアクションが重要です：

増やす：業界の基準値よりも上回るべき機能は何か
付け加える：業界でいまだ例がない、実は付け加えるべき機能は何か
取り除く：業界が長く競合してきたが、実は取り除くべき機能は何か
減らす：業界の基準値を下回ってもよい機能は何か

これらのアクションを通じて、顧客にとって新たな価値を創造しながら、同時にコスト構造も改善することを目指します。無駄となる業務プロセスやコスト要因を特定し排除することで、低コストを実現し、新たな価値提案で差別化も図るのです。

IT業界におけるブルーオーシャン戦略の位置づけ

IT業界は技術革新のスピードが速く、常に新たな市場機会が生まれやすい環境です。そのため、ブルーオーシャン戦略の考え方は特に重要となります。

例えば、クラウドサービスの登場は、従来のオンプレミス型システムとは異なる全く新しい市場を創出しました。サブスクリプションモデルの採用により、初期投資を減らしながらも、スケーラビリティや柔軟性という新たな価値を提供することに成功したのです。

また、IT業界では製品やサービスのライフサイクルが短いため、常に新たな市場を開拓していく必要があります。その意味で、ブルーオーシャン戦略の思考法は、IT企業の経営者やプロダクトマネージャーにとって欠かせないスキルと言えるでしょう。

ITパスポート試験におけるブルーオーシャン戦略

ITパスポート試験では、経営戦略の一つとしてブルーオーシャン戦略が出題されることがあります。この戦略がどのように扱われているのか、試験対策のポイントを見ていきましょう。

出題頻度と重要度

ブルーオーシャン戦略は、ITパスポート試験の「ストラテジ系」の中の「経営戦略マネジメント」分野に分類される重要な概念です。

過去の出題歴としては、平成27年度秋期（問14）に出題されています。出題頻度としては高くはありませんが、経営戦略の中では重要な概念として位置づけられており、今後も出題される可能性は十分にあります。

ITパスポート試験では、経営戦略に関する基本的な理解を問う問題が多いため、ブルーオーシャン戦略の基本概念や特徴をしっかりと理解しておくことが重要です。

過去の出題パターン分析

過去問を分析すると、ブルーオーシャン戦略に関する問題は主に以下のようなパターンで出題されています：

平成27年度秋期（問14）では、「ブルーオーシャン戦略の説明として、適切なものはどれか」という形式で出題されました。選択肢は以下の通りでした：

新しい価値を提供することによって、競争のない新たな市場を生み出す。（正解）
売れ筋商品以外の商品も幅広く取り扱うことによって、販売機会の増大を図る。
業界のトップ企業が提供する製品との差別化を徹底的に進める。
コスト削減によって競合他社に対する優位性を築く。

この問題では、ブルーオーシャン戦略の本質（競争のない新市場の創造）と、他の戦略（ロングテール戦略、差別化戦略、コストリーダーシップ戦略）との違いを理解しているかが問われています。

試験での問われ方のポイント

ITパスポート試験では、ブルーオーシャン戦略について以下のようなポイントが問われる傾向があります：

基本概念の理解：ブルーオーシャン戦略の定義や目的を正しく理解しているか
他の戦略との区別：ロングテール戦略、差別化戦略、コストリーダーシップ戦略などとの違いを理解しているか
バリューイノベーションの理解：低コストと差別化の同時追求という特徴を理解しているか
具体的な事例の理解：成功事例などを通じて実際の適用方法を理解しているか

特に重要なのは、「競争のない新市場の創造」という本質と、「低コストと差別化の同時追求」という特徴を正確に理解することです。これらのポイントは試験で頻出します。

覚えておくべき関連知識

ブルーオーシャン戦略を理解するためには、以下の関連知識も覚えておくと良いでしょう：

マイケル・ポーターの競争戦略：コストリーダーシップ戦略と差別化戦略が二者択一であるという考え方と、ブルーオーシャン戦略の違い
スタック・イン・ザ・ミドル：コストリーダーシップと差別化の二兎を追い、中途半端な状態に陥ること。ブルーオーシャン戦略はこれを回避する考え方
戦略キャンバス：ブルーオーシャン戦略を実行するための分析ツールの一つ
関連する戦略：ロングテール戦略、ニッチ戦略、コモディティ化など、他の経営戦略との関係も理解しておくと良いでしょう

これらの関連知識を理解することで、ブルーオーシャン戦略をより深く理解し、試験での応用問題にも対応できるようになります。

ブルーオーシャン戦略の理解を深めるための解説

ブルーオーシャン戦略の具体的な仕組みや実践方法について、より深く掘り下げて解説します。これにより、概念的な理解だけでなく、実際のビジネスシーンでどのように適用されるのかを理解できるようになります。

ブルーオーシャン戦略の4つのアクション

ブルーオーシャン戦略を実践するための具体的な方法として、「4つのアクションフレームワーク」があります。これは、バリューイノベーションを実現するための実践的なツールです。

取り除く（Eliminate）：業界で当たり前とされてきた要素のうち、実は顧客にとって価値が低いものを特定し、完全に排除します。これにより、コスト構造を大きく改善できます。
減らす（Reduce）：業界標準を下回っても問題ない要素を特定し、そのレベルを下げます。過剰な機能やサービスを適正化することで、コスト削減が可能になります。
増やす（Raise）：顧客にとって特に重要な要素を特定し、業界標準を上回るレベルまで強化します。これにより、顧客にとっての価値を高めることができます。
付け加える（Create）：業界ではこれまで提供されてこなかった全く新しい要素を追加します。これにより、新たな需要を創出することができます。

この4つのアクションを組み合わせることで、コスト構造を改善しながら、同時に顧客にとっての価値も高めることができるのです。

具体的な成功事例

ブルーオーシャン戦略の成功事例を見ることで、その実践方法をより具体的に理解できます。

1. 任天堂Wii

ゲーム業界では、ソニー（PlayStation 3）やマイクロソフト（Xbox 360）が高性能化競争を繰り広げていました。この競争に埋没しかけていた任天堂は、Wiiの開発にブルーオーシャン戦略を応用しました。

取り除いた・減らした要素：高性能グラフィックや最先端の処理能力などのスペック競争
増やした・付け加えた要素：「Wiiリモコン」による直感的な操作性、家族で楽しめるゲーム体験

結果として、ゲーム慣れしていない層にも訴求する新しい市場を開拓し、大きな成功を収めました。

2. シルク・ドゥ・ソレイユ

伝統的なサーカス業界は、動物愛護の高まりやエンターテイメントの多様化により苦戦していました。そこでシルク・ドゥ・ソレイユは、伝統的なサーカスとは全く異なる新しいエンターテイメントを創造しました。

取り除いた要素：動物ショー、複数のリングでの同時進行、派手な仕掛け
増やした・付け加えた要素：芸術性の高いストーリー、オペラやロックなどの要素、洗練された会場設計

これにより、従来のサーカスの客層とは全く異なる、芸術的なエンターテイメントを求める大人の客層を惹きつけることに成功しました。

3. 10分1000円のカット店

従来の美容室は、カット、パーマ、カラーなど様々なサービスを提供し、時間とコストがかかっていました。これに対し、QBハウスなどの10分1000円のカット専門店は、ブルーオーシャン戦略を実践しました。

取り除いた要素：予約制、シャンプー、パーマやカラーなどの付加サービス
増やした・付け加えた要素：短時間施術、低価格、利便性

この戦略により、「手軽に髪を切りたい」という新たな顧客層を開拓し、従来の美容室とは競合しない新市場を創出しました。

ブルーオーシャン戦略のメリットとデメリット

ブルーオーシャン戦略には以下のようなメリットとデメリットがあります。

メリット：

価格競争に巻き込まれない：既存市場にない新商品を作ったり、競合とは全く異なる戦略を取ることで、価格競争を避けられます。
宣伝費用が少なくて済む：競合との競争がないため、対抗的な宣伝が不要となり、広告費用を抑えられます。
投資費用が少なくて済む：比較的高い利益率を実現しやすく、投資費用を抑えてビジネスを開始できます。
早期に利益を積み上げやすい：投資費用の回収が早く、特にスタートアップ企業にとって重要なメリットとなります。
安定した利益を生み出せる：独自の付加価値によって顧客のファン化が進み、リピート率が高まります。
先行者利益が得られやすい：競合のいない市場で先行することで、大きなアドバンテージを築けます。

デメリット：

レッドオーシャン戦略ほどの大規模な利益は得られないことがある：市場規模が限られるため、大きな売上を作ることが難しい場合があります。
そもそも見込み客がいない可能性：新市場を創造しても、実際に需要がない可能性もあります。
競合企業も追従しやすい：成功すれば競合も参入しやすく、先行者利益を長期間維持するのが難しい場合があります。

これらの特性を理解した上で、自社の状況や目標に合わせてブルーオーシャン戦略を検討することが重要です。

初心者が混同しやすいポイント

ブルーオーシャン戦略を学ぶ際に、初心者が混同しやすいポイントをいくつか解説します。

1. 差別化戦略との違い

差別化戦略は既存市場内で競合と差別化することを目指しますが、ブルーオーシャン戦略は競合のない全く新しい市場を創造することを目指します。差別化戦略が「レッドオーシャン内での競争優位」を目指すのに対し、ブルーオーシャン戦略は「レッドオーシャンからの脱却」を目指すのです。

2. 技術革新との混同

ブルーオーシャン戦略は必ずしも最先端の技術革新を必要としません。むしろ、既存の技術やサービスを新しい視点で組み合わせることも多いです。重要なのは「顧客にとっての新しい価値」を創造することです。

3. 単なる低価格戦略との混同

ブルーオーシャン戦略は単に価格を下げることではありません。低コストと高付加価値の両立が重要です。単純な価格競争はむしろレッドオーシャン的な戦略と言えます。

4. 新規事業=ブルーオーシャン戦略という誤解

新規事業を始めれば自動的にブルーオーシャン戦略になるわけではありません。新規事業でも既存の競争の激しい市場に参入すればレッドオーシャンになります。重要なのは「競争のない市場空間」を創出することです。

これらのポイントを理解することで、ブルーオーシャン戦略の本質をより深く理解できるようになります。

ITパスポート試験対策

ブルーオーシャン戦略をITパスポート試験で正確に理解し、問題に正答するための効果的な学習方法を紹介します。

効果的な学習方法

ブルーオーシャン戦略を効率よく学習するためのアプローチをいくつか紹介します。

1. 基本概念の理解から始める

まずは基本的な定義と特徴をしっかり理解しましょう。

ブルーオーシャン戦略とは「競争のない新市場を創造する戦略」
レッドオーシャンとは「競争の激しい既存市場」
バリューイノベーションとは「低コストと差別化の同時追求」

これらの基本概念をきちんと理解することが、応用問題にも対応するための土台となります。

2. 具体的な事例で理解を深める

抽象的な概念だけでなく、具体的な事例を通じて理解を深めましょう。

任天堂Wii
シルク・ドゥ・ソレイユ
10分1000円のカット店

これらの事例を「4つのアクション」に当てはめて考えることで、概念をより具体的に理解できます。

3. 他の経営戦略との比較で学ぶ

ブルーオーシャン戦略を他の経営戦略と比較しながら学ぶことで、その特徴がより明確になります。

コストリーダーシップ戦略との違い
差別化戦略との違い
ロングテール戦略との違い

特に、ITパスポート試験では選択肢にこれらの戦略が出てくることが多いため、違いを明確に理解しておくことが重要です。

暗記のコツとニーモニック

ブルーオーシャン戦略の重要ポイントを効率的に暗記するためのコツを紹介します。

1. 「ブルー」と「レッド」のイメージで覚える

ブルー：静かな海、競争がない、平和、新市場
レッド：血の海、競争が激しい、戦い、既存市場

色のイメージと概念を結びつけることで記憶に定着しやすくなります。

2. 4つのアクションは「取減増付」で覚える

4つのアクションは「取り除く」「減らす」「増やす」「付け加える」の頭文字を取って「取減増付（とげんぞうつけ）」と覚えると良いでしょう。

3. BVRLの法則で覚える

Blue Ocean（ブルーオーシャン）：競争のない新市場
Value Innovation（バリューイノベーション）：価値革新
Red Ocean（レッドオーシャン）：競争の激しい市場
Low Cost & Differentiation（低コストと差別化）：同時追求

頭文字を「BVRL」と覚えておくと、ブルーオーシャン戦略の主要概念を思い出しやすくなります。

類似概念との区別方法

ITパスポート試験では、類似した経営戦略との区別が問われることがあります。以下の区別方法を覚えておきましょう。

1. ブルーオーシャン戦略 vs. コストリーダーシップ戦略

ブルーオーシャン戦略：競争のない新市場を創造する
コストリーダーシップ戦略：既存市場でコスト削減により競争優位を築く

2. ブルーオーシャン戦略 vs. 差別化戦略

ブルーオーシャン戦略：競争のない新市場を創造する
差別化戦略：既存市場で競合との差別化を徹底的に進める

3. ブルーオーシャン戦略 vs. ロングテール戦略

ブルーオーシャン戦略：競争のない新市場を創造する
ロングテール戦略：売れ筋商品以外の商品も幅広く取り扱い、販売機会を増大させる

これらの違いを明確に理解しておくことで、選択問題での判断が容易になります。

学習の進め方と時間配分

ITパスポート試験全体の中でのブルーオーシャン戦略の学習の位置づけと進め方を解説します。

1. まずは経営戦略全体を俯瞰する

ブルーオーシャン戦略だけを学ぶのではなく、経営戦略の全体像を把握しましょう。ITパスポート試験では、以下のような経営戦略が出題されます。

SWOT分析
PPM
3C分析
ニッチ戦略
コアコンピタンスなど

全体像を理解した上で、各戦略の特徴を比較しながら学ぶと効率的です。

2. 学習時間の配分

ITパスポート試験の範囲全体の中では、経営戦略は一部分です。効率的な学習のためには、以下のような時間配分が目安になります。

経営戦略全体の基本概念：2時間
ブルーオーシャン戦略の詳細学習：30分
過去問演習：30分
復習：30分

合計で3-4時間程度の学習時間が目安となります。

3. 学習の優先順位

ITパスポート試験では、出題頻度の高い項目から優先的に学習することが効率的です。ブルーオーシャン戦略は中程度の重要度であり、基本概念と主要な特徴を押さえておけば十分です。特に、他の戦略との区別がポイントとなります。

練習問題と解説

ブルーオーシャン戦略の理解度をチェックするための練習問題を3問用意しました。実際のITパスポート試験のような形式で解いてみましょう。

問題1

問題：ブルーオーシャン戦略の説明として、最も適切なものはどれか。

既存市場内での競争に勝つために、他社よりも徹底的にコストを削減する戦略
競争のない新しい市場空間を創り出し、そこでビジネスを展開する戦略
小さな市場を専門的に狙い、その分野でのシェア獲得を目指す戦略
売れ筋商品だけでなく、マイナー商品も幅広く取り扱う戦略

解説： 正解は2です。ブルーオーシャン戦略の最も基本的な定義は「競争のない新しい市場空間を創り出し、そこでビジネスを展開する戦略」です。

1は「コストリーダーシップ戦略」、3は「ニッチ戦略」、4は「ロングテール戦略」の説明です。特に4は平成27年度秋期問14の選択肢と同様であり、注意が必要です。

問題2

問題：ブルーオーシャン戦略を実現するための「バリューイノベーション」について、正しい説明はどれか。

顧客に対する価値を最大化するために、コストを度外視して最高品質の製品を提供すること
競合他社との差別化を徹底的に進め、独自性を強調すること
低コストと差別化を同時に追求し、顧客と企業の双方に価値をもたらすこと
最新の技術革新を取り入れ、常に業界の先端を行く製品開発を行うこと

解説： 正解は3です。バリューイノベーションの本質は「低コストと差別化を同時に追求し、顧客と企業の双方に価値をもたらすこと」にあります。

1はコストを度外視しており不正確です。2は差別化戦略の説明であり、低コスト面が考慮されていません。4は技術革新に焦点を当てていますが、バリューイノベーションは必ずしも最先端技術を必要とするわけではありません。

問題3

問題：以下の事例のうち、ブルーオーシャン戦略の適用例として最も適切なものはどれか。

コンビニエンスストアAが、競合店よりも商品価格を5%下げることで顧客を獲得している
スマートフォンメーカーBが、最新技術を駆使して、競合他社よりも高性能な製品を開発した
ファストファッションブランドCが、デザイン性と低価格を両立させ、従来のアパレル業界とは異なる市場を創出した
老舗百貨店Dが、高級ブランド商品を充実させることで、富裕層向けのサービスを強化した

解説： 正解は3です。ファストファッションブランドCの事例は、従来のアパレル業界とは異なる新しい市場を創出している点と、デザイン性（差別化）と低価格（低コスト）を両立させている点で、ブルーオーシャン戦略の特徴に合致します。

1はコストリーダーシップ戦略、2は技術的差別化戦略、4は特定顧客層への集中戦略（または差別化戦略）の例であり、いずれも既存市場内での競争戦略に分類されます。

まとめと学習ステップ

ブルーオーシャン戦略について学んだ内容を振り返り、効果的な学習ステップをまとめます。

要点整理

ブルーオーシャン戦略の重要ポイントを整理しましょう。

基本概念：
- 競争のない新市場（ブルーオーシャン）を創造し、そこでビジネスを展開する戦略
- 対義語はレッドオーシャン（競争の激しい既存市場）
- W・チャン・キムとレネ・モボルニュにより2005年に提唱された
核心となる考え方：
- バリューイノベーション（低コストと差別化の同時追求）
- 4つのアクション：「取り除く」「減らす」「増やす」「付け加える」
メリット：
- 価格競争の回避
- 低い宣伝・投資コスト
- 先行者利益の獲得
- 安定した利益の確保
ITパスポート試験での位置づけ：
- 経営戦略の一部として出題
- 他の戦略との違いが問われることが多い

これらの要点を理解することで、ブルーオーシャン戦略の本質を掴むことができます。

次に学ぶべき関連用語

ブルーオーシャン戦略を理解した後に学ぶと良い関連用語を紹介します。

マイケル・ポーターの競争戦略
- コストリーダーシップ戦略
- 差別化戦略
- 集中戦略
経営戦略のフレームワーク
- SWOT分析
- 3C分析
- ファイブフォース分析
イノベーション関連の概念
- 破壊的イノベーション
- 持続的イノベーション
- オープンイノベーション

これらの概念も併せて学ぶことで、経営戦略に関する理解がさらに深まります。

効率的な学習のためのロードマップ

ITパスポート試験に向けたブルーオーシャン戦略の効率的な学習ロードマップを紹介します。

ステップ1：基本概念の理解（1日目）

ブルーオーシャンとレッドオーシャンの違いを理解する
バリューイノベーションの概念を理解する
4つのアクションフレームワークを理解する

ステップ2：具体例による深化（2日目）

成功事例（任天堂Wii、シルク・ドゥ・ソレイユなど）を通じて理解を深める
自分なりに他の例を考えてみる

ステップ3：他の戦略との比較（3日目）

コストリーダーシップ戦略との違いを整理する
差別化戦略との違いを整理する
ロングテール戦略との違いを整理する

ステップ4：過去問演習と復習（4日目）

ITパスポート試験の過去問を解く
間違えた問題を重点的に復習する
覚えにくいポイントはニーモニックを活用する

このロードマップに沿って学習を進めることで、効率的にブルーオーシャン戦略を理解し、ITパスポート試験に備えることができます。

ブルーオーシャン戦略は、単なる試験対策の知識ではなく、実際のビジネスシーンでも活用できる重要な考え方です。ITパスポート試験合格後も、実務でこの知識を活かしていただければと思います。

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