同質化戦略とは？初心者でもわかるIT用語解説 | ITパスポート試験対策

経営戦略における「同質化戦略」は、意外にも市場リーダーが意図的に競合と似た製品・サービスを提供する戦略のことです。この記事では、ITパスポート試験でよく出題される同質化戦略について、初心者にもわかりやすく解説します。

同質化戦略とは

同質化戦略は、一見すると逆説的に感じるかもしれない経営戦略の一つです。多くの企業が差別化を目指す中で、あえて競合と似た製品やサービスを提供するという考え方は理解しにくいかもしれません。ここでは同質化戦略の基本概念から説明していきます。

同質化戦略の定義

同質化戦略とは、企業が自社の製品やサービスを競合他社のものと同質化させることで、差別化要因を減らし、競争優位性を失わせることを目的とした戦略です。

つまり、「出る杭が無いようにする」戦略とも言われ、市場の中で他社と同じような存在になろうとすることを意味します。

これは特に市場シェア1位の企業が取る戦略として知られています。競合他社（特に2位以下の企業）が差別化を図ろうとする動きに対して、その差を埋めるように同様の製品やサービスを提供することで、競合の差別化の効果を薄れさせる戦術です。

例えば、ある企業が革新的な製品を発売した場合、市場リーダーが同様の機能を持つ製品をすぐに発売することで、その革新性の独自性を失わせるといった形で実施されます。

同質化戦略が使われる場面や状況

同質化戦略が採用される主な場面や状況としては、以下のようなものがあります。

• 市場が成熟化し、差別化が難しくなってきた場合
• 技術の標準化が進み、製品やサービスの同質化が避けられない場合
• グローバル化の影響で、世界的な競争が激化している場合
• 2位以下の企業が差別化によりシェア獲得を狙ってきた場合

この戦略は特に市場をリードする企業が、他社の差別化の試みを無力化するために用いられることが多いのが特徴です。

IT業界における同質化戦略の位置づけと重要性

IT業界は技術革新が速く、差別化が常に求められる分野ですが、同時に標準化や互換性も重要とされる分野です。そのため、同質化戦略は特にIT業界において重要な位置を占めています。

例えば、クラウドストレージサービス市場では、Dropboxのような先駆者が登場した後、GoogleやMicrosoftといった大手企業が同様のサービスを提供し始めたことは典型的な同質化戦略の例と言えます。

また、SNSの機能においても、新しい機能が人気を集めると、他の大手プラットフォームがすぐに類似機能を実装するという現象がよく見られます。例えば、音声SNS「Clubhouse」が登場した際に、Twitterが同様の音声機能を追加したケースなどがあります。

最近では、OpenAIのChatGPTに対抗して、GoogleがBardを発表したケースも同質化戦略の一例と言えるでしょう。

関連する用語や概念との違い

同質化戦略は、他の経営戦略と比較することで、その特徴がより明確になります。

差別化戦略との違い： 差別化戦略は、自社の製品やサービスを競合と差別化することで競争優位性を確保しようとする戦略です。これに対して同質化戦略は、あえて差別化を避け、競合と同質化することで、競合の差別化の効果を薄れさせる戦略です。

コストリーダーシップ戦略との違い： コストリーダーシップ戦略は、低コストでの生産・提供を実現し、価格競争で優位に立つ戦略です。同質化戦略は価格だけでなく、製品特性や機能などを含めた総合的な同質化を図る点が異なります。

ニッチ戦略（集中戦略）との違い： ニッチ戦略は、特定の狭い市場セグメントに特化する戦略です。一方、同質化戦略は主に広い市場を対象とし、多くの顧客に受け入れられる標準的な製品・サービスを提供する点が異なります。

以下の表は、これらの戦略を比較したものです：

ITパスポート試験における同質化戦略

ITパスポート試験では、経営戦略に関する知識が重要な出題分野となっています。同質化戦略はその中でも基本的な経営戦略の一つとして出題されることがあります。ここでは、試験における同質化戦略の位置づけと出題傾向について解説します。

出題頻度と重要度の解説

ITパスポート試験では、「経営戦略マネジメント」の分野で同質化戦略が出題されることがあります。出題頻度としては高くはありませんが、経営戦略の基本的な知識として押さえておくべき重要な概念です。

特に、差別化戦略やコストリーダーシップ戦略などの他の経営戦略と比較する形で出題されることが多いため、それぞれの戦略の特徴と違いを理解しておくことが重要です。

シラバスにもしっかりと明記されている用語ですので、必ず理解しておきましょう。

過去の出題パターン分析

過去の出題を分析すると、同質化戦略に関する問題は主に以下のようなパターンで出題されています。

1. 同質化戦略の定義や特徴を問う問題
2. 同質化戦略と他の経営戦略（差別化戦略など）との違いを問う問題
3. 同質化戦略が適している企業や状況を問う問題
4. 同質化戦略の具体的な事例を問う問題

例えば、「同質化戦略とはどのような戦略か」という直接的な定義を問う問題や、「ある企業が競合他社の成功した製品を真似て類似品を発売する戦略は何か」といった事例と戦略を結びつける問題が多く見られます。

これらの問題では、同質化戦略の本質的な理解が問われることが多いです。

試験での問われ方のポイント

ITパスポート試験では、同質化戦略について以下のようなポイントが問われることが多いです。

• 同質化戦略はどのような企業（市場地位）が取るべき戦略か
• 同質化戦略の目的は何か
• 同質化戦略と差別化戦略の違いは何か
• 同質化戦略の具体的な事例は何か

特に重要なのは、同質化戦略は主に市場シェア1位の企業が取る戦略であり、2位以下の企業は差別化戦略を取るべきという点です。この関係性は試験でよく問われるポイントです。

また、同質化戦略のメリットとデメリットについても理解しておくと、より深く問題を理解できるようになります。メリットとしては、コスト削減や効率化による収益性の改善、価格競争力の向上などが挙げられます。一方、デメリットとしては、自社の独自性の喪失やイノベーションの停滞などが考えられます。

覚えておくべき関連知識

同質化戦略を理解する上で、以下の関連知識も押さえておくと良いでしょう。

• 同質化戦略の2種類：完全同質化と改善同質化
  • 完全同質化：競合と全く同じ商品を同じ価格で提供する戦略
  • 改善同質化：競合の商品を研究し、改良を加えた製品を提供する戦略
• コモディティ化：製品やサービスの機能や品質が競合他社とほとんど変わらなくなり、顧客が価格でしか選ばなくなる現象。同質化戦略は、このような状況下で取られることがあります。
• ポーターの競争戦略：経営戦略の大家であるマイケル・ポーターが提唱した「コストリーダーシップ戦略」「差別化戦略」「集中戦略」の3つの基本戦略。同質化戦略は、このフレームワークの中では、主にコストリーダーシップ戦略を補完する形で現れることがあります。
• プラグ戦略：下位の企業が新しい戦略を仕掛けてくる前に、上位の企業がそれを予測して先手を打つ、より積極的な同質化戦略。

同質化戦略の理解を深めるための解説

同質化戦略をより深く理解するために、その種類や実際の事例、適用条件などについて詳しく解説します。

同質化戦略の種類

同質化戦略には、主に以下の2種類があります。

1. 完全同質化： リーダー企業が、チャレンジャー企業とまったく同じ商品を同じ価格で提供する戦略です。競合が打ち出した差別化要素をそのまま模倣することで、その差別化の効果を薄れさせます。

2. 改善同質化： チャレンジャー企業の商品を研究し、さらに改善・改良を加えた製品を提供する戦略です。競合の差別化ポイントを採用しつつ、さらに価値を高めることで、競合の優位性を奪い取ります。

これらの戦略は、市場リーダーが持つ資本力や技術力、ブランド力などを活かして実行されることが多いです。

具体的な例やケーススタディ

IT業界の事例:

価格.com vs. ECナビ： ECナビは、独自のポイント制度を導入することで、他の価格比較サイトとの差別化を図ろうとしました。しかし、市場シェアNo.1の価格.comは、その動きを迅速に捉え、すぐに同様のポイント制度を導入しました。これにより、ECナビがポイント制度で得ようとした差別化の効果は薄れ、価格.comは市場での優位性を維持することに成功しました。これは、市場のリーダー企業が、チャレンジャー企業の差別化戦略を模倣することで、その効果を打ち消す典型的な同質化戦略の例と言えます。

ChatGPT vs. BARD： OpenAIのChatGPTが、自然な対話ができる高性能なAIチャットボットとして大きな注目を集めました。これに対し、検索エンジン市場で圧倒的なシェアを持つGoogleは、すぐに同様の機能を持つ対話型AI「BARD」を発表しました。これは、先行する革新的なサービスに対して、資金力のある大手企業が類似のサービスを迅速に投入することで、市場の勢力図を維持しようとする同質化戦略と捉えられます。

他の業界の例:

コカ・コーラのアクエリアス： 大塚製薬のポカリスエットがヒットした後、コカ・コーラが同様のスポーツドリンクであるアクエリアスを発売したケースは、完全同質化の例として知られています。清涼飲料水の市場では、常に新しい商品が登場しますが、あるメーカーが新しいコンセプトや特徴を持つ飲料を発売し、それが市場でヒットすると、コカ・コーラのような市場シェアの高い企業が、類似の商品を発売することがよくあります。これは、市場リーダーとしての地位を守り、新しい競合の成長を抑えるための同質化戦略の典型的な例と言えるでしょう。

かつての松下電器（現パナソニック）： かつての松下電器は、ライバル企業が新しい製品を発売すると、すぐに同じような製品を発売することで有名でした。そのため、「マネシタ電器」と揶揄されたこともありましたが、これは、市場で後れを取らないための同質化戦略の一例と言えます。競合他社の成功した製品を迅速に模倣し、自社の豊富な販売網やブランド力を活用することで、市場シェアを維持・拡大していました。

フイルム業界のコニカと富士フイルム： 1970年代に、富士フイルムにシェアで後れを取っていたコニカは、従来16枚撮りだったフイルムを20枚撮りに増やした新製品を発売し、差別化を図ろうとしました。しかし、市場シェアトップの富士フイルムは、すぐに20枚撮りのフイルムを追随して発売したため、コニカの販売攻勢は一時的なものに終わり、シェアを大きく挽回するには至りませんでした。これは、リーダー企業である富士フイルムが、チャレンジャーであるコニカの差別化戦略を同質化戦略によって無効化した例と言えます。

初心者が混同しやすいポイントの解説

単なる模倣との違い： 同質化戦略は、市場の状況や競合の動きを分析した上で、自社の戦略として意図的に行うものです。一方、単なる模倣は、深い考えなしに他社の真似をするだけで、戦略とは言えません。同質化戦略は、明確な目的意識と計画性を持って行われる点が、単なる模倣とは異なります。

例えば、コスト削減のために、競合他社と同じ部品を調達したり、効率的な生産方法を取り入れたりすることも、同質化戦略の一環と言えるでしょう。

差別化戦略との使い分け： いつ同質化戦略を選び、いつ差別化戦略を選ぶべきかは、企業の市場での立ち位置や持っている資源、そして市場の状況によって異なります。一般的に、市場リーダーは、豊富な資源やブランド力を持っているため、競合他社の差別化戦略に対して同質化戦略を取りやすい傾向があります。

一方、後発の企業や中小企業は、リーダー企業と同じような戦略を取っても資源力で劣るため、独自の強みを打ち出す差別化戦略で勝負に出る方が有利な場合が多いです。

同質化戦略のメリットとデメリット

同質化戦略には以下のようなメリットとデメリットがあります。

メリット：

• コスト削減による価格競争力の向上
• 効率化による収益性の改善
• 市場での生き残りの可能性向上
• 競合の差別化戦略の効果を薄れさせることができる
• 市場リーダーのブランド力を活かしつつ、新たな市場トレンドに対応できる

デメリット：

• 自社の独自性や差別化要因の喪失
• イノベーションの停滞
• 長期的な競争力の低下
• 「二番煎じ」というイメージが付く可能性

これらのメリットとデメリットを踏まえた上で、自社の市場地位や経営資源に合わせた戦略選択が重要です。

同質化戦略が適している企業と適していない企業

同質化戦略が適している企業：

• 市場シェア1位の企業（特に2位との差が大きい場合）
• 豊富な経営資源（資本力、技術力など）を持つ企業
• ブランド力があり、顧客からの信頼が高い企業
• 短期間で新製品を開発・展開できる能力を持つ企業

同質化戦略が適していない企業：

• 市場シェア2位以下の企業
• 経営資源に限りがある企業
• ブランド力や顧客からの信頼が確立されていない企業
• 差別化による競争優位性を確立している企業

特に重要なのは、市場シェア2位以下の企業は同質化戦略ではなく、差別化戦略を採用すべきという点です。これは、同質化された市場では、通常、リーダー企業が有利になるためです。

ITパスポート試験対策

同質化戦略に関するITパスポート試験対策として、効果的な学習方法とポイントを解説します。

同質化戦略に関する効果的な学習方法

ITパスポート試験で同質化戦略を確実に理解するためには、以下のような学習方法が効果的です。

1. 定義と特徴の理解： 同質化戦略の基本的な定義や特徴をしっかりと理解しましょう。特に「市場リーダーが取る戦略」「競合の差別化を無力化する」といった核心部分は必ず押さえておきましょう。
2. 具体的な事例の学習： コカ・コーラのアクエリアス、松下電器（現パナソニック）の例など、具体的な事例を通じて理解を深めると記憶に定着しやすくなります。
3. 他の経営戦略との比較： 差別化戦略、コストリーダーシップ戦略、ニッチ戦略など、他の経営戦略と比較しながら学習することで、同質化戦略の特徴がより明確になります。
4. 経営戦略全体の中での位置づけを理解： PPM、SWOT分析、3C分析などの経営分析手法と合わせて学習することで、経営戦略全体の中での同質化戦略の位置づけを理解しやすくなります。

暗記のコツやニーモニック

同質化戦略を覚えるためのコツやニーモニックをいくつか紹介します。

• 「同質化＝リーダー、差別化＝チャレンジャー」： 同質化戦略はリーダー企業が取る戦略、差別化戦略はチャレンジャー企業（2位以下）が取る戦略という対比で覚えると良いでしょう。
• 「マネするのはマネシタ」： かつての松下電器が「マネシタ電器」と呼ばれていたことを利用したニーモニックです。市場リーダーが競合の製品をマネする（模倣する）のが同質化戦略だと覚えられます。
• 「出る杭は打たれる」の逆バージョン： 「出る杭を打つ側になる」ことが同質化戦略だと考えると理解しやすいでしょう。市場リーダーが競合の革新的な動きを打ち消すイメージです。
• 「被せの戦略」： 競合のヒット商品に「被せる」ように同様の商品を出すという意味で「被せの戦略」と覚えるのも効果的です。

これらのニーモニックを使って、同質化戦略の本質を覚えやすくしましょう。

類似概念との区別方法

同質化戦略と混同しやすい概念との区別方法を解説します。

1. 同質化戦略 vs 差別化戦略：

• 同質化戦略：競合と同質化することで差別化要因を減らす戦略（主に市場リーダーが採用）
• 差別化戦略：競合と差別化することで競争優位性を確保する戦略（主に2位以下の企業が採用）

2. 同質化戦略 vs コストリーダーシップ戦略：

• 同質化戦略：製品特性や機能などを含めた総合的な同質化を図る戦略
• コストリーダーシップ戦略：低コスト生産による価格競争力の確保を目指す戦略

3. 完全同質化 vs 改善同質化：

• 完全同質化：競合と全く同じ商品・サービスを提供する戦略
• 改善同質化：競合の商品を改良・改善して提供する戦略

これらの区別を明確に理解しておくことで、試験での混乱を避けることができます。

学習の進め方と時間配分のアドバイス

ITパスポート試験に向けた同質化戦略の学習の進め方としては、以下のようなステップを踏むと効果的です。

1. 基本概念の理解（30分）： まずは同質化戦略の定義や基本的な特徴を理解しましょう。
2. 具体的事例の学習（30分）： 実際のビジネス事例を通じて理解を深めましょう。
3. 他の経営戦略との比較（30分）： 差別化戦略など他の経営戦略と比較しながら学習しましょう。
4. 問題演習（30分）： 過去問などを解きながら理解度を確認しましょう。
5. 復習と整理（30分）： 学んだ内容を整理し、重要ポイントを再確認しましょう。

全体で約2〜3時間の学習時間を確保できれば、十分に理解できるでしょう。また、経営戦略全体の中での位置づけを把握するため、関連する他の経営戦略概念と合わせて学習することをお勧めします。

練習問題と解説

同質化戦略に関する理解を深めるため、ITパスポート試験レベルの練習問題と解説を提供します。

問題1

次のうち、同質化戦略に関する説明として最も適切なものはどれか。

1. 特定の狭い市場セグメントに特化することで競争優位性を確保する戦略である
2. 低コストでの生産・提供を実現し、価格競争で優位に立つ戦略である
3. 市場リーダーが競合他社の差別化商品に対して同様の商品を提供し、差別化の効果を薄れさせる戦略である
4. 他社にはない独自の価値を提供することで競争優位性を確保する戦略である

正解：3

解説： 選択肢3が同質化戦略の正しい説明です。同質化戦略とは、市場リーダーが競合他社（特にチャレンジャー企業）の差別化商品に対して、同様の商品・サービスを提供することで、その差別化の効果を薄れさせる戦略です。

選択肢1はニッチ戦略、選択肢2はコストリーダーシップ戦略、選択肢4は差別化戦略の説明です。

問題2

同質化戦略が最も適している企業はどれか。

1. 市場シェア3位で差別化を図ろうとしている企業
2. 市場シェア1位で2位との差が大きい企業
3. 特定の狭い市場で高いシェアを持つニッチ企業
4. 市場に新規参入しようとしているベンチャー企業

正解：2

解説： 同質化戦略は、市場シェア1位で2位との差が大きい企業（市場リーダー）が採用するのに最も適した戦略です。これは、リーダー企業が持つブランド力や資本力を活かして、チャレンジャー企業の差別化戦略を無力化するために用いられます。

シェア2位以下の企業（選択肢1）や新規参入企業（選択肢4）は、むしろ差別化戦略を採用すべきです。また、ニッチ企業（選択肢3）は、特定市場での専門性を高める戦略が適しています。

問題3

次のうち、同質化戦略の例として最も適切なものはどれか。

1. Appleが独自のiOSを開発し、他社と差別化を図った
2. ある小売企業が経費削減により業界最低価格を実現した
3. あるメーカーが特定の専門分野に特化した製品を開発した
4. コカ・コーラがポカリスエットのヒットを受けてアクエリアスを発売した

正解：4

解説： 選択肢4が同質化戦略の適切な例です。コカ・コーラがポカリスエットのヒットを受けてアクエリアスを発売したケースは、市場リーダー（コカ・コーラ）が競合の差別化商品（ポカリスエット）に対して同様の商品を提供することで、その差別化の効果を薄れさせる典型的な同質化戦略の例です。

選択肢1は差別化戦略、選択肢2はコストリーダーシップ戦略、選択肢3はニッチ戦略の例です。

問題4

同質化戦略の種類として正しいものの組み合わせはどれか。

1. 完全同質化と部分同質化
2. 完全同質化と改善同質化
3. 前方同質化と後方同質化
4. 垂直同質化と水平同質化

正解：2

解説： 同質化戦略の種類としては、「完全同質化」と「改善同質化」の2種類があります。

完全同質化は、競合と全く同じ商品・サービスを提供する戦略であり、改善同質化は、競合の商品を研究し、さらに改良を加えた製品を提供する戦略です。選択肢1、3、4は存在しない分類です。

問題5

次のうち、シェア2位の企業が取るべき戦略として最も適切なものはどれか。

1. 同質化戦略
2. 差別化戦略
3. 均衡戦略
4. 模倣戦略

正解：2

解説： シェア2位以下の企業は、同質化戦略ではなく差別化戦略を採用すべきとされています。これは、同質化された市場では通常、リーダー企業（シェア1位）が有利になるためです。

シェア2位の企業は、リーダー企業とは異なる価値を提供することで、独自の顧客層を獲得し、競争優位性を確保する差別化戦略が適しています。選択肢3の均衡戦略、選択肢4の模倣戦略は一般的な経営戦略の分類としては存在しない用語です。

まとめと学習ステップ

ITパスポート試験の同質化戦略に関する学習内容をまとめ、今後の学習ステップを提案します。

同質化戦略のまとめ

同質化戦略について学んできたポイントをまとめます。

• 同質化戦略の定義：企業が自社の製品やサービスを競合他社のものと同質化させることで、差別化要因を減らし、競争優位性を失わせることを目的とした戦略。
• 同質化戦略の2種類：
  • 完全同質化：競合と全く同じ商品・サービスを提供する戦略
  • 改善同質化：競合の商品を研究し、改良を加えた製品を提供する戦略
• 同質化戦略が適する企業：市場シェア1位の企業（特に2位との差が大きい場合）
• 同質化戦略が適さない企業：市場シェア2位以下の企業（これらの企業は差別化戦略を採用すべき）
• 同質化戦略の代表的な事例：
  • コカ・コーラのアクエリアス（ポカリスエットに対する同質化）
  • かつての松下電器（「マネシタ電器」と呼ばれた）
  • IT業界での同質化（Google Drive、TwitterのClubhouse機能模倣など）
• 同質化戦略のメリット：競合の差別化の効果を薄れさせる、市場リーダーのブランド力を活かせる
• 同質化戦略のデメリット：独自性の喪失、イノベーションの停滞、「二番煎じ」イメージ

これらのポイントを理解することで、ITパスポート試験で問われる同質化戦略に関する問題に対応できるようになります。

次に学ぶべき関連用語

同質化戦略を理解した後は、以下の関連用語についても学習を進めると良いでしょう。

• 差別化戦略：同質化戦略と対比される重要な概念です
• コストリーダーシップ戦略：経営戦略の基本タイプとして重要です
• ニッチ戦略：特定市場に特化する戦略として理解しておきましょう
• ブルーオーシャン戦略：競争のない新市場を開拓する戦略です
• PPM（プロダクト・ポートフォリオ・マネジメント）：経営分析手法として重要です
• SWOT分析、3C分析：経営環境分析の基本手法です
• アライアンス、M&A：企業間連携の形態として重要です

これらの用語は、ITパスポート試験の経営戦略分野で頻出の概念であり、同質化戦略との関連性も高いため、併せて学習することをお勧めします。

効率的な学習のためのロードマップ

ITパスポート試験に向けた同質化戦略を含む経営戦略分野の効率的な学習ロードマップを提案します。

Step 1: 基本概念の理解

• 経営戦略の基本分類（全社戦略、事業戦略、機能別戦略）を理解する
• 各種経営戦略（同質化戦略、差別化戦略、コストリーダーシップ戦略など）の定義と特徴を学ぶ

Step 2: 経営分析手法の学習

• SWOT分析、3C分析、PPMなどの基本的な経営分析手法を理解する
• これらの分析手法と経営戦略の関連性を把握する

Step 3: 具体的事例の学習

• 各経営戦略の具体的な企業事例を学び、理解を深める
• 特に同質化戦略の事例（コカ・コーラ、松下電器など）を押さえる

Step 4: 比較と整理

• 各経営戦略の違いを比較し、整理する
• 特に「どのような企業が各戦略を採用すべきか」を理解する

Step 5: 問題演習と復習

• 過去問や模擬問題を解き、理解度を確認する
• 苦手な部分を復習し、知識を定着させる

この学習ロードマップに従って学習を進めることで、ITパスポート試験の経営戦略分野を効率的にマスターすることができるでしょう。

同質化戦略は一見すると逆説的な戦略ですが、市場リーダーにとっては重要な戦略オプションの一つです。この記事で解説した内容をしっかりと理解し、ITパスポート試験対策に役立ててください。

まけまけ

フルスタックエンジニア

会社の研修でpythonを勉強し始めました。